家居服步入时装化时代——访广东睦隆制衣有限公司总经理陈少和

回顾这几年家居服行业变化，从中我们可以发现，时尚程度在不断提升，并继续朝着更时装化的趋势发展。近年一些国际品牌及部分国内内衣品牌延伸产品线，纷纷进入高端家居服市场。与时同时，国内市场变革与竞争

    回顾这几年家居服行业变化，从中我们可以发现，时尚程度在不断提升，并继续朝着更时装化的趋势发展。近年一些国际品牌及部分国内内衣品牌延伸产品线，纷纷进入高端家居服市场。与时同时，国内市场变革与竞争更加激烈，消费者生活方式和价值观念逐渐发生改变，由南到北兴起的新消费热潮，对传统的家居服设计理念带来了巨大冲击——传统的面料与款形、单一的功能、色彩沉闷单调等产品形式已逐渐淡出主流，取而代之的是时装化设计，轻便、优雅、靓丽、洒脱、活力、多元化和户外休闲等特点，并呈现出专业化和技术性竞争态势。
    消费者时尚需求和品味的提升，使行业进入了蓬勃发展期，也为许多中高档定位的国内高端家居服品牌带来快速的发展契机。在广东，有着20年品牌沉淀的“睦隆世家”再度扬帆！运用时装化、品牌化、细分化、专业化，的创新发展模式。在不断探索的历程中，谱写了家居服行业的新篇章。
    是消费的变化引领了品牌发展，还是品牌的变化改变了消费潮流？基于对现象的观察，记者访问了近年来凭借“家居服时装化”、“品牌产业化”异军突起、一路高歌的广东睦隆制衣有限公司总经理——陈少和先生。

时装化——家居服消费新标准
记者：从几年前单纯家居服需求到今天注重时尚，家居服的主流消费心理有很大变化。“睦隆世家”在家居服行业率先引入时装化概念，是行业驰誉多年的专业品牌，我们知道，作为企业家的同时，您本身也是一位设计专家，您对国内家居服发展潮流和设计趋势有何看法？
陈少和：的确，中国消费形态改变很快，在早期满足基本着装需要时家居服就等于睡衣概念。现在，人们已将家居服当作室内、室外扮靓的时装，讲究的内涵不同了，形成了一种消费标准——时装化！
时装化改变了传统家居服的单一功能和单调沉闷的色彩，变得更轻盈舒适，用料更加考究，颜色更鲜亮，款式也不断创新，更多细节采用时尚化个性元素，人性化设计，更符合现代消费者，越来越多的人认识到现代家居服环保、舒适和时尚的特点，一种全新的消费观念已悄然渗透到全国市场。
随社会消费和对服装鉴赏水平的提高，这种潮流迅猛兴起。在中国，时尚发展速度和所迸发的市场能量总是惊人的，这为家居服创造了更宽阔的舞台，也是家居服市场持续发展的后劲所在。
记者：除了色彩、装饰性和功能化，您认为时装化还有哪些重要内涵，或者说消费者选购款式时还要注重哪些方面？您们在这些方面又是如何做的？
陈少和：时装化款式不仅表现在装饰性、色彩和功能化上，实际上，时装化内涵，还包括两个很重要的因素，一个是板型，一个是面辅料质地。
首先，家居服与其他品类服装一样，板型也非常重要。就像一些高档服装品牌，板型是其优势所在，假如款式类似的两件衣服挂在一起，您可能看不出多大差异，但穿出来效果就有明显区别，用通俗的话来说就是“有型没型，关键在板型！”
对家居服来说，板型很大程度上决定服装的美感。达到“线条美观、舒适、时尚兼备”的三重效果，需多年专业造诣，因为特殊的用料，家居服有伸展性的特点，与一般服装有所区别，须对伸展率等设计参数有很好把握，才能做到恰到好处。
“睦隆世家”特别强调板型，板型开发通常分为整体及细部两大层面。整体方面决定服装款式轮廓，这是基础，还要对板型细节进行考究，比如肩部、领部、袖口、背部、腰线等精细化处理和压线条的设计。
其外，要有高品质面料才能很好体现服装的品位和档次感。“睦隆世家”始终保持“板型创新、用料精良”特点，在面料上 “睦隆世家”以人为本，坚持健康化与科技创新，严格优选，采用环保、高密度、触感柔滑舒适、色泽纯正优雅的材质。“睦隆世家”所选用的优质面料，给人很细腻、很典雅的感觉。
记者：国际品牌一般定位高于高端市场，而“睦隆世家”的定位是什么？在时装化方面有哪些主要特色？
陈少和：国际品牌的家居服产品，其主要市场定位面向高端消费，价格在350——1000元，甚至1000元以上，而国内家居服则主要而向广大消费者。“睦隆世家”市场定位一直坚持高品质、中高档价位和高品位设计的定位，主要满足16-45岁男女中青年消费人群及白领阶层，以良好的性价比赢得广泛口碑，顾客回头率很高。
在时装化方面，从涉足家居服市场伊始，“睦隆世家”率先提出“家居服时装化”理念，把香港及国际时装化线条和设计元素引入家居服款式创新中，不断以独特设计提高产品附加值，走出了一条不同的路，赋予家居服以时装的特点和别致品位，错落有致、内外交融，已形成了兼具欧美浪漫与东方优雅的独特风格。这不仅取得了非凡的市场效应，同时也推动了整个行业的创新发展。
目前，“睦隆世家”拥有占地面积达3万多平方米的花园式工业园区，设立了强有力的研发中心，拥有业内伏秀的设计师团队。睦隆世家按照时尚化、休闲化、多功能化等方向进行开发，每年为消费者带来丰富多姿，款式独到的产品。而每年的新款，也常常成为业界关注的焦点。
 
品牌化——差异化发展之路
 
记者：许多专家认为，近几年内，家居服行业品牌即将进入强强竞争的时代。这意味着市场将会有什么变化？
陈少和：纵观目前家居服行业，尽管还不如传统时装等类别成熟，但总体上国内品牌化发展在提升。市场发展表现出三大特点：第一，行业正从产品营销阶段，进入品牌营销阶段；第二，竞争重点从以产品概念为中心演变为以品牌层面为中心；第三，营销模式则从区域化向全国化迈进，出现了更多优秀的全国性二线品牌。
记者：“睦隆世家”在建立自身差异化定位和品牌内涵的形象方面，是怎样做的，其重点是什么？
陈少和：首先品牌整体的内涵塑造必须围绕一个核心定位，品牌的主张要鲜明简洁地向消费者传递自身的个性、优势和品位。从品牌诞生之初，公司就一直倡导一种朴素的经营理念：“倡导温馨和睦的家环境，发扬华夏深厚精粹的家文化” ，传播一个中国人都能看懂的品牌故事。
2006年，“睦隆世家”提出了新的品牌定位品号“我的家居时装”。这一形象定位，立足于消费潮流，也是基于“睦隆世家”本身的设计开发能力，区别于行业目前基本以“家居服”为主的品牌诉求，在产品开发上和品牌形象塑造上，全面致力于“睦隆世家风格”的打造，强调时尚感和品位感。以富有时代感的方式，给消费者带一个令人钟意、令人自信和充满自豪的选择。
记者：应该说，除大众传播外，家居服的终端竞争特别激烈，基本属于多品牌集中式销售模式，终端的形象对家居服品牌销售有很大影响。
陈少和：对，家居服终端存在这些特殊性。提高终端竞争力是重要环节。对消费者来说，选择一个优秀品牌，不仅意味着品质保证，而有品位，形象好的终端，也意味着有更多愉快的消费体验。
今年，“睦隆世家”启动了特色化终端体系的整体营建，在商场专柜、专卖店建设方面进行了全新升级，全面实施“特色终端”构想，以统一风格形象、优雅环境格调，结合个性化和亲和的细分导购措施，软硬件上同步提升，让消费体验更舒心惬意，在服务上更周到。
记者：面对行业激烈竞争，您是如何看待的？你们的基本策略是什么？
陈少和：要包容竞争，才能从容于竞争，国内市场空间很大，企业能根据自身资源优势，发展自我，把握机遇，就会取得良性发展。“睦隆世家”有三大坚持：坚持自己的产品时装化特色，坚持走精品路线，坚持以不断的创新突破同质化，巩固自己的核心竞争力。睦隆世家的基本发展策略，就是“时装化引领市场，创新力引领发展”。
 
细分化——进入风格化时代
 
记者：有人说“细分化”产品开发将成为接下去行业发展重要方向。您认为其背后原因是什么？
陈少和：是的，首先消费观念改变很快，产品开发必须迎合市场需求。家居服消费已从时尚一族、白领精英、高端消费者为主不断延伸到普通大众，从室内生活渗透到户外休闲，消费的覆盖面、区域和时段更多元化了，顾客的需求必然越超个性化和细分，每个群体心中都有了属于自己的“家居时装”概念，消费者的满意度首先取决于对产品风格和品质的认同。因而，“风格化”自然成为一种新消费主张。
记者：据说“睦隆世家”今年率先提出“风格化消费” 概念，是基于何种考虑的？为突出“睦隆世家”产品风格化，公司还有哪些重要举措？
陈少和：随着家居服市场不断成熟，需求明显细分，风格化成为“睦隆世家”产品开发的新模式。今年，在坚持高品质、时装化策略上，加大产品风格化创新，进行细分，通过板型系列化、色彩系列化、装饰特色化等举措，根据不同人群差异化着装心理进行开发，凸显各自风格，给了顾客更丰富、更个性选择空间。各系列款式，在板型特点、精巧设计元素及色彩搭配，甚至佩饰及辅料选择上，都充分考量不同群体的着装品味和审美情趣，各具风格。
此外，企业还根据区域人文、气候、消费特点开发适销产品。如根据北方消费需求从传统功能型基础上明显转向更富设计内涵型，追求更时尚、功能化更强，并将许多功能化设计也变成装点要素；针对南方则讲求更休闲化和具装饰性，注重有较明显变化的设计，色彩也更亮丽。根据消费水平差异，“睦隆世家”还形成了中、高档产品结构组合，完善配货方案，充分满足多元化需要。
记者：您个人从事家居服行业这么多年，您的理想和愿望是什么？
陈少和：我的愿望是将“睦隆世家”打造成为时装化家居服品牌的杰出代表，让每个中国消费者，都拥有一件时装化的“睦隆世家”家居服。“睦隆人”坚定的目标是不仅将在国内创立一流的名牌，还将以卓越的产品和优秀品牌，走出国门，迈向世界，参与国际化竞争，争创世界级的服装品牌！我深信在几年内，时装化家居服将会迅速发展成为每个人衣柜里的一员。在您的衣柜可能有许多种时装，我想，基本应该有一件家居服时装！

标签：家居服 服装

评论 发表时间：2008-2-20 15:44:11

评论

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